预算有限的B2B企业需要开移动端SEM吗?

近来在思考一个问题,面向B端用户的企业是否需要做移动端的sem呢?

《预算有限的B2B企业需要开移动端SEM吗?》

移动端的流量目前已经完美超过PC流量好多倍了,在给企业做搜索优化的过程中,发现了这个问题,那就是移动端的流量多,但是点击效果等都不如PC端的,而且价格还比较贵,这就有了我们的疑问,需要做移动端的广告吗?

个人经常观察企业的sem数据,觉得是不需要的。

理由如下:

B端用户通过百度指数来看,有个非常明显的行为特征,那就是上班时间(8:00-18:00)才是搜索的高峰期,周末的搜索量非常低。如果你做的词也有这个特征,那就说明这个产品是面向B端的,而不是个人的C端。

数据的背后展示的逻辑是这样的,上班期间,采购人员(业务员)用电脑查找领导交办的采购任务,用手机可能会被认为是在玩手机。由于这是公事,所以一般情况都是在白天上班时间来完成的,晚上和周末都是自己的时间,不是特殊情况,一般是不会去搜索的。

我们不排除有的公司的采购喜欢用手机来查询,但大体情况下,还是用PC端的多。

这样做的好处:

  • 节省费用,移动端真的是贵
  • PC展示的多,可以打组合拳,seo+sem的效果比较明显

调整后的策略:

  • 在上午高峰期的时候,提高出价系数
  • 尽量延长在线时间

15个位置(5个竞价+10个自然排名)中,要尽量多出现公司的字眼,比较合理的是1个竞价位,1个中关村,1个慧聪,2个品牌官网,这样对品牌知名度的提升有极大的帮助。

注:以上结论是面向B端客户而已,如果面向C端客户的话,移动端是一定要开的。

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